-
مدير حسابات رئيسي أول، مبيعات أعمال المؤسسات
منذ 3 أيام
Ooredoo Corporate kuwait الكويتتحديد عملاء مركز البيانات الجدد وتأهيلهم وكسبهم بشكل استباقي · مواكبة تغييرات السوق وتطوره، والتنبؤ بشكل استباقي بفرص السوق والاستفادة منها لتحقيق نمو الأعمال في المستقبل. · قم بتطوير استراتيجية لاستعادة الحسابات الرئيسية المستهدفة · تحديد متطلبات العميل الرئيسية والتواصل داخليًا ...
-
محلل أعمال، سلسلة التوريد
منذ يوم
Chromalox الكويتيوفر هذا المنصب الجديد فرصة وظيفية ممتازة لمحلل أعمال قادر ومتحمس لأخذ زمام المبادرة في وظيفة سلسلة التوريد في الشركة. كمحلل أعمال، ستدير مبادرات مشاريع كبيرة ومعقدة ذات أهمية كبيرة للمؤسسة أثناء الشراكة مع وحدات أعمال متعددة للمساعدة في حل المشكلات التي تؤثر على العمليات التجاري ...
-
تنفيذي مبيعات المؤسسة
منذ 14 ساعة
Doceree الكويتامتلاك وإدارة عملية المبيعات الشاملة - بدءًا من تحديد العملاء والتنقيب عنهم، والعروض التوضيحية والمفاوضات، وحتى إغلاق صفقات المؤسسات مع العلامات التجارية للرعاية الصحية وعلوم الحياةبناء وتعزيز العلاقات الإستراتيجية مع صانعي القرار الرئيسيين الحاليين والجدد في شركاء العلامات التجا ...
-
منفذ الحساب
منذ 14 ساعة
GHGSAT الكويتتنفيذ استراتيجية المبيعات: العمل بشكل وثيق مع مدير تطوير الأعمال لتنفيذ وتنفيذ استراتيجية المبيعات الشاملة للحكومة الأوروبية والقطاع المؤسسي. استفد من خبرتك في مجال المبيعات الحكومية لتحديد الفرص الرئيسية وتطوير الخطط التكتيكية لتحقيق أهداف المبيعات.مشاركة الوكالات الحكومية: التو ...
-
مدير حسابات رئيسي
منذ يومين
Talent Pal الكويتمدير الحساب الرئيسي مسؤول عن بناء شراكة قوية مع شركة Selected · عملاء المؤسسة / العملاء المحتملين (يقدر عددهم بـ 30 حسابًا) ولتوليد أ · تبسيط الأعمال والإيرادات المستدامة من هذه الحسابات. . · يتطلب الدور التعامل مع عملاء المؤسسات من مختلف القطاعات في · مستويات مختلفة (CXOs، المدي ...
-
مدير البناء البحرية
منذ 4 أيام
Seaworks Company الكويتمعرفة قوية بإعداد تقارير الأداء والعمليات المالية والميزانيات. · القدرة التخطيط الاستراتيجي والوعي التجاري وتحسين وضع المؤسسة في السوق. · امتلاك المهارات التنظيمية والقيادية. · القدرة على التواصل مع الشخصيات المختلفة. · متطلبات العمل في وظيفة مدير تجاري: · الحصول على درجة البكالو ...
-
أودو تكنو مستشار وظيفي
منذ 5 أيام
Bigsun Technologies Pvt Ltd الكويتهذا دور مختلط بدوام كامل لمستشار وظيفي في Odoo Techno. باعتبارك مستشارًا وظيفيًا لـ Odoo Techno، ستكون مسؤولاً عن تنفيذ واستشارة ودعم حلول برامج تخطيط موارد المؤسسات (ERP) لعملائنا. ستعمل بشكل وثيق مع العملاء لفهم عمليات أعمالهم وتزويدهم بحلول مخصصة باستخدام Odoo. يقع هذا الدور ف ...
-
مطور أول
منذ يوم
Deel الكويتتحليل وحل المشاكل الفنية والتطبيقية.استخدم Azure DevOps لإدارة المهام والتعليمات البرمجية للتطبيق.تصميم تطبيقات على مستوى المؤسسة قابلة للتوسعة وآمنة وقابلة للتطوير وقابلة للصيانةاكتب تعليمات برمجية جيدة التصميم وقابلة للاختبار وفعالة وآمنة باستخدام أفضل ممارسات تطوير البرمجيات.ت ...
-
مدير مبيعات الأحداث
منذ 14 ساعة
Jobsdude HR Services الكويتتحديد المؤتمرات والمنظمات المستهدفة للتعاون.إنشاء تقويم سنوي مفصل للأحداث الكبرى.التنسيق والتواصل الفعال مع المؤسسة قبل وبعد الحدث للتأكد من التزام الحدث تعاقدياً.تنظيم الحدث بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر؛ المفهوم، والميزانية، والموقع، وإعداد جدول أعمال الحدث، واقتراح وإشرا ...
-
مدير التجارة والعقود البناء
منذ 4 أيام
Seaworks Company الكويتالخبرة في ادارة المبيعات والتسويق والعلاقات مع العملاء. · فهم جيد ومتعمق لأساليب ومناهج إعداد أبحاث السوق وتحليلها. · معرفة قوية بإعداد تقارير الأداء والعمليات المالية والميزانيات. · القدرة التخطيط الاستراتيجي والوعي التجاري وتحسين وضع المؤسسة في السوق. · امتلاك المهارات التنظيمي ...
-
موظف المقترحات والمناقصات
منذ 4 أيام
Seaworks Company الكويتالشركة:- شركة سي وركس · المؤهل العلمي:- المؤهلات التعليمية ذات الصلة · إيزويك · الجنسية:- أي جنسية · الجنس ذكر أنثى · عدد الوظائف الشاغرة:- غير مذكور · إيزويك · الراتب قابل للتفاوض · نوع الوظيفة:- دائمة · القدرة التخطيط الاستراتيجي والوعي التجاري وتحسين وضع المؤسسة في السوق. · ام ...
-
مدقق أول
منذ 3 أيام
Skill Farm الكويتتوجيه المؤسسات نحو الالتزام بالدقة المالية وامتثال الشركات للمتطلبات التنظيمية. · تحسين أداء العمليات المالية والقدرة على إدارة المخاطر في الشركة. · تحديد المخاطر المتعلقة بالأعمال الكبرى وتقييمها. · القدرة على إدارة موارد الشركة وتولي مهام التدقيق. · استخدام أفضل الممارسات الخاص ...
-
تنفيذي مبيعات داخلية
منذ 14 ساعة
Talent Pal الكويتتطوير علاقة فعالة مع العملاء والحفاظ عليها والتأكد من أفضل الممارسات لتلبية احتياجات العملاء وتوقعاتهم للاستفادة من النمو. · فهم وتحليل الأهداف التجارية للعملاء من أجل بناء ملف تعريف مناسب والعمل كمستشار لاستراتيجية أعمال العملاء. · تقديم الحلول للعملاء، وإظهار قيم الأعمال ومواءم ...
-
مساعد مدير
منذ 4 أيام
PROTIVITI MIDDLE EAST MEMBER FIRM الكويتتعاون مع أعضاء فريق المشاركة لتخطيط المشاركة وتطوير مواثيق المشروع والخطة وبرامج العمل وتقارير الحالة ووثائق التخطيط الأخرى. · إجراء تحليل تأثير الأعمال (BIA) وتقييمات المخاطر لتحديد تأثير الاضطراب الكبير في العمليات الحيوية للمؤسسة وتحديد التهديدات التي تتعرض لها المنظمة. · العم ...
-
مدير التجارة
منذ 4 أيام
Abbott الكويتالحد الأدنى من درجة البكالوريوس مع تخصص الأعمال أو التجارة، ودرجة الماجستير في نفس المجال هي ميزة. · - خبرة 10 سنوات منها سنتين على الأقل كمدير تجاري أو ما شابه ذلك. · يعد السجل المثبت للعمل بشكل وثيق مع القنوات التجارية أو فيها أمرًا ضروريًا. · التفكير المؤسسي. · مهارات رؤية الأ ...
-
منسق اتصالات الأزمات
منذ 4 أيام
MatchaTalent الكويتقم بتحديث دليل اتصالات الأزمات على أساس شهري، والحصول على الموافقة، وإعداد نسخ للإدارة على أساس ربع سنوي. · مساعدة خطوط الأعمال في أدلة اتصالات الأزمات ومتطلبات التدريب الخاصة بهم. · تأكد من تشغيل غرفة الوسائط وتحديثها بالتكنولوجيا والمعدات الحالية. · إجراء اختبار أسبوعي لمؤتمرات ...
-
محلل التخطيط وإدارة الأداء
منذ 14 ساعة
MatchaTalent الكويتفهم ديناميكيات سوق البتروكيماويات، بما في ذلك أرصدة العرض والطلب، ومعدلات التشغيل، وديناميكيات الأعمال العالمية والإقليمية، لتقديم تحليلات مالية متعمقة لأداء الأعمال. · تخطيط وتنفيذ وقيادة الأنشطة التحليلية لإدارة المالية والأداء (F&PM)، لا سيما في حل المشكلات المعقدة أو متعددة ا ...
-
مدير - أوراكل Xstore
منذ 14 ساعة
Alshaya Group الكويتتطبيقات التجارة الإلكترونية لدعم عمليات الأسواق المتعددة ذات العلامات التجارية الكبيرة؛ خبرة في قيادة مشاريع التجارة الإلكترونية الكبيرة في Magento أو Drupal أو Hybris أو ATG أو إلخ. التعرض الكبير لامتدادات النظام الأساسي. تطبيقات الهاتف المحمول، تطبيقات البيانات الضخمة، تطبيقات ...
-
المدير المالي
منذ 5 أيام
Alghanim Industries الكويتالشراكة مع قادة الأعمال لدعم تحقيق أداء الأعمال المالية · • رصد وتفسير الأداء المالي، وتوفير التحليل المنتظم وتوجيهات الخبراء لنائب الرئيس/الرؤساء تقديم البصيرة والتوصيات لتعزيز أداء الأعمال. · • قيادة عملية إعداد الميزانية السنوية والتنبؤ من خلال التكامل مع أصحاب المصلحة الرئيسي ...
-
مخطط تكنولوجيا المعلومات
منذ 3 أيام
ALGHANIM INDUSTRIES Company الكويتمسؤوليات العمل · • التعامل مع طلبات التغيير التي أثارتها الأعمال التجارية وضمان التسليم في الوقت المحدد مع الالتزام بعملية التغيير · • إدارة المشاريع إما المشاريع الصغيرة والمتوسطة الحجم أو المهام المعينة داخل المشروع · • فهم العمليات التجارية الرئيسية بشكل شامل على الأقل بالتفصي ...
مدير الحساب الرئيسي، مبيعات أعمال المؤسسات - الكويت - Ooredoo Corporate kuwait
وصف
تحديد عملاء مركز البيانات الجدد وتأهيلهم وكسبهم بشكل استباقي
مواكبة تغييرات السوق وتطوره، والتنبؤ بشكل استباقي بفرص السوق والاستفادة منها لتحقيق نمو الأعمال في المستقبل.
قم بتطوير استراتيجية لاستعادة الحسابات الرئيسية المستهدفة
تحديد متطلبات العميل الرئيسية والتواصل داخليًا لتطوير عرض فائز
المشاركة في مناقشات التسويق وتطوير المنتجات من أجل تحليل احتياجات العملاء والسوق بشكل أفضل
يجب أن تكون قيمة العقد السنوي المرجح لفرص خطوط الأنابيب أكبر من أو تساوي 3 أضعاف هدف المبيعات الجديدة السنوية.
يجب أن يكون إنجاز المبيعات الجديدة منذ بداية العام أكبر من أو يساوي 100% من هدف المبيعات الجديدة منذ بداية العام.
يجب أن يكون إنجاز مبيعات التجديد منذ بداية العام أكبر من أو يساوي 100% من هدف مبيعات التجديد منذ بداية العام.
تطوير علاقة مستمرة مع مديري المنتجات وأخصائي الحلول وفريق تطوير الشبكة لتحديد فرص النمو ضمن القطاعات المستهدفة المحددة.
كن نقطة الاتصال الأولى مع فريق OFT لمتابعة تنفيذ طلبات العميل.
للتعامل مع دور مدير المبيعات أثناء إجازته أو غيابه لمساعدة أعضاء فريقه.
للعمل على تلبية (أو تجاوز) أهداف الإيرادات المتفق عليها المفوترة طوال السنة المالية.
لتوفير توقعات الإيرادات الشهرية المفوترة، بما يتماشى مع جدول التنبؤ المحدد محليًا، ضمن دقة +/-5٪.
مؤهلات:
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة من مؤسسة جامعية معترف بها. معلومات أخرى:
مطلوب 3 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات المتعلقة بالحلول أو الخدمات، منها سنتين على الأقل في الكويت.
مهارات العرض ممتازة.
على اتصال جيد بمجتمع الأعمال مع إمكانات تواصل قوية وقدرة على التواصل مع الأشخاص على جميع المستويات.
التواصل الشفهي / الكتابي بطلاقة باللغتين العربية والإنجليزية.